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    西南油气田公司输气管理处与客户一起迎战寒冬

    时间:2020/6/11 11:14:35

      核心提示: 《百姓中国周刊》重庆讯(范照明王晓红)疫情之下,企业正在经历一次大考。 输气管理处销售公司在提质增效专项行动中,以保供增量为抓手,助力客户复工复产,与客户一起迎战寒冬,交出了一份份“销售答卷”。 “波动供气”消除客户后顾之忧 销售公司重庆服务站辖区内共有13家客户,疫情期间有3家关停,合江CNG、...


    百姓中国周刊重庆讯(范照明 王晓红)疫情之下,企业正在经历一次大考。 输气管理处销售公司在提质增效专项行动中,以保供增量为抓手,助力客户复工复产,与客户一起迎战寒冬,交出了一份份“销售答卷”。

    “波动供气”消除客户后顾之忧

      销售公司重庆服务站辖区内共有13家客户,疫情期间有3家关停,合江CNG、泸州化工园区、三江燃气等日用气量也锐减。部分大客户虽未关停,但受市场影响,资金周转雪上加霜。

      重庆服务站按照营销指令,客服工作转战为线上“云”服务,主动摸排客户生产情况,密切跟踪市场变化,分行业、分客户研究扩销增量方向和潜力,灵活把控客户用气,力促客户用气量增长。

      经分门别类梳理,对生产防疫物资原材料的客户,必须全力保障用气;对气款支付困难的客户,在守住3天“红线”的基础上,积极协助其调整合同量,鼓励客户多用气。

      随着疫情防控形势逐步好转,铭宇陶瓷、天香酒业、川玻科技三家民营企业先后复工复产。

    “复产后,我们按订单模式生产,每天的用气量极不稳定,请支持一下。”2月29日以来,铭宇陶瓷公司总经理杨国武几乎每天向销售人员诉苦。

      率先复产的铭宇陶瓷公司,由于受市场影响大,采取订单生产模式,日用气时高时低,忙坏了重庆服务站的销售员。

      为让客户放心用气,重庆服务站与合江输气作业区共同发力,为铭宇陶瓷定制了3天高用气和2天低用气的“3+2”“波动供气”模式。

    “你们真是企业的贴心人”,没有后顾之忧的杨国武全力投入到市场拓展中。

      数据显示,今年前三月,重庆服务站累计外销气量分别为8700万方、1.23亿方,1.28亿方,在战“疫”中逐渐稳定并提高了销量。

      保供战“疫”物质生产

      聚四氢呋喃是口罩、防护服等防护用品的主要原材料。疫情发生后,占国内10%市场份额的四川天华股份有限公司,开足马力生产聚四氢呋喃。

      战“疫”有我一份,输气管理处倾尽全力支持。“必须保障医院、医疗器械、防疫物质生产用气。”重庆服务站站长李斌说。

    “天华”公司生产部部长张龙说,在中石油的鼎力支持下,公司聚四氢呋喃产量每月均保持在4000吨以上,最高的3月达到4818吨,在库房外,每天抢运的车辆排起了长队,保障了川渝和东部城市的战“疫”需求。

      除保障战“疫”物质生产外,重庆服务管理站还竭力满足“天华”公司生产尿素。疫情初期,受市场影响,一月产量仅2.5万吨,市场逐步好转后,月产量增至5万吨以上。

      从月产量2.5万吨到翻一番,背后是销售公司月供气从1800万方增至3300万方。

      5月5日,“天华”公司PTMEG装置连续高负荷运行500天,创造了同类型装置世界纪录。5月25日,时隔20天后,张龙依然喜不自禁。他感慨地说:公司整个恢复过程实在不易,离不开中石油的有力支撑。

      助力企业复工复产

      5月20日,自贡输气作业区兴隆输气站的员工们一番忙碌后,强劲的天然气流奔向自贡北部湾油脂工业有限公司。“油脂公司”正式复工复产。

      作为川南最大的油脂生产加工基地“油脂公司”主要向川南及西部市场提供大豆油生产、精加工服务年处理大豆100万吨,年生产大豆油20万吨

      2019“油脂公司”试生产合格后准备正式投入生产,但因贸易摩擦问题,原料供应不稳定,后改从巴西进口大豆,不料又遭遇突如其来的疫情,造成生产时停时启。

      疫情有所好转后,“油脂公司”采购的大豆陆续到货,公司副总经理李中华介绍,今年计划加工25万吨大豆,天然气总需求量约700万立方米,此前申请的230万立方米年用气量,已不能满足需求。

      客户的需求,就是输气人的责任。自贡服务管理站站长朱继东介绍,为确保“油脂公司”顺利开机,服务站主动协调,在汇报上级批准后,将此前230万立方米的年用气量,调整为5至7月使用,8月起,“油脂公司”根据原料到货情况,提前一个月申请下月用气量。

    李中华说,这一调整对公司连续生产至关重要。

    作者:范照明 王晓红 录入:hebeiczhou 来源:百姓中国周刊
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