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    拼多多携手邮政助力合作社,开创电商乡村振兴新模式

    时间:2021/3/3 21:26:12

      核心提示: 国家乡村振兴局于近日正式挂牌成立,这既是我国脱贫攻坚战取得全面胜利的一个标志,也是全面实施乡村振兴战略的新奋斗起点。 作为脱贫攻坚与乡村振兴的一支重要补充力量,近年来,社会组织通过产业扶贫、教育扶贫...


     国家乡村振兴局于近日正式挂牌成立,这既是我国脱贫攻坚战取得全面胜利的一个标志,也是全面实施乡村振兴战略的新奋斗起点。

     作为脱贫攻坚与乡村振兴的一支重要补充力量,近年来,社会组织通过产业扶贫、教育扶贫、健康扶贫等多种方式参与其中,取得了令人满意的成绩。

     在陕西渭南、甘肃天水等地,中国邮政与拼多多携手开创出扶贫助农新模式,通过定向收购推动当地农产品大规模上行,走向全国消费者的餐桌。

     受益于农产品消费市场的持续扩容,2020年,拼多多日订单量峰值突破1亿单大关,其中三分之一为农(副)产品。

     中国邮政与拼多多的合作始于2016年。是年8月,陕西渭南邮政在拼多多率先开设“陕西邮政精准扶贫官方店”,通过定向收购、帮助销售小农户的苹果、甜瓜、酥梨、红薯等地方特色农产品,从渭南一个点带动各县一大片,将地方邮政系统与新电商平台的助农举措有机结合在了一起。

     拼多多携手邮政助力合作社,开创电商乡村振兴新模式

     ▲拼多多天水邮政精准扶贫官方店正在打包发货,把当地的花牛苹果从原产地直接发往消费者的餐桌。这种农业“超短链”的背后,是政府基础设施建设、中国邮政系统、各大物流公司、拼多多等电商平台共同构建的完善的农产品销售与物流体系。甘天/摄

     在双方的共同推动下,全国一大批邮政精准扶贫官方店相继入驻拼多多。其中,甘肃天水、武威、定西、白银等多地邮政发力,与本地农民合作社等新型农业主体紧密合作,在电商平台开店扶贫助销,将本地农货卖到全国。

     拼多多、邮政与合作社三方发力,为小农户成功搭建起了一道防范市场风险的“防风墙”,带动了农民实现共同富裕。

     在全面实施乡村振兴战略的新起点,这一覆盖全国多个农产区的“产消”体系,成为推动乡村产业兴旺的重要抓手之一。

     只卖本地农特产,销售额达到435万

    “这是我们的花牛苹果,大果直径80,花牛苹果果型比较正,都来自原产地……我们所有果子都是量果器测量的。”在拼多多天水邮政精准扶贫官方店,大学毕业不久的王曦璐一边在镜头前直播,一边拿起手中的苹果向网友展示。进入天水市邮政分公司工作后,直播成了她的日常工作。

     学习过计算机应用基础的她,觉得这份工作越来越有意义。“电商是大势所趋,单位搭建了拼多多店铺平台,又有快递的便利,这种多方合作方式助农,把当地产品卖出去,很值。”尽管每天直播时长超过4小时,但她依然乐此不疲。如今,这个店铺由天水邮政分公司抽调的4名年轻骨干组成的小团队负责。选品、打单等,运作越来越精细。每个月,他们还会做出一张线上销售情况表,对销售额、带贫户数、人数进行统计。

     据统计,自2019年5月在拼多多开通精准扶贫官方店以来,天水邮政共帮助果农累计销售苹果、樱桃、蜜桃、手工辣椒面等农特产品17.42万件,销售额435.5万元。

    “截至2020年底,我们精准扶贫店铺全年销售已经超过10万单。2020年5月开始直播,每天直播能多卖出两三百单,搞活动时,日销2000单以上,平时都在800—1000单之间。”中国邮政集团有限公司天水市分公司渠道平台部副经理李军介绍,目前店铺每天交易额超过2万元,从2020年11月份开始,订单量日趋增长,回头客占多数。

     与普通的拼多多店铺不一样,天水邮政精准扶贫官方店只帮助本地农民销售农产品。“这样我们能更好地结合自己本地化的物流优势,”李军说,“这种与拼多多合作的全新销售模式,帮扶了许多贫困种植农户,为农民增收提供了有力支持。”

     新电商+邮政+合作社:三方协力为小农户遮风挡雨

     天水邮政帮助销售的这些水果,大多数来自当地12个农民种植合作社。

     甘肃省天水市秦州区中梁镇,是一个以苹果种植为主要产业的大镇,也是秦州区苹果种植重点乡镇,每年苹果成熟时,都会吸引很多外地客商前来收购苹果。

     供求不平衡、市场波动大,小农户难以应对市场行情变化,导致果贱伤农的情况时有发生。李军回忆,2019年,天水花牛苹果就一度出现了短暂销售难的情况,苹果价格一度跌至0.6-0.7元/斤。运营团队得知此情况,主动到中梁镇各苹果种植村进行走访。得知部分村民家庭情况比较特殊,团队决定联系当地合作社,一起从贫困种植户开始入手帮扶。

     拼多多携手邮政助力合作社,开创电商乡村振兴新模式

     ▲贫困户的花牛苹果,通过合作社与拼多多平台对接,以“最初一公里”直连“最后一公里”的“原产地直发”模式,销往全国各地。甘天|摄

     中梁镇何家湾村村民范小军是亩亩优农民专业种植合作社成员,家中共有6口人,其中两位老人年事已高,基本无法下地劳作,全家收入来源仅靠家里的8亩苹果园。亩亩优合作社负责人蒲建明主动与范小军联系,吸纳其加入合作社,并承诺优先收购出售范小军家的苹果。

     天水邮政电商团队与亩亩优农民专业种植合作社接洽,帮助合作社销售苹果。他们手把手教合作社果农分级、包装和品控,仅2周时间,便将范小军家的4万余斤花牛苹果在拼多多销售一空。

     亩亩优农民专业种植合作社负责人蒲建明说,除了合作社固定成员外,合作社还带动了周边几百户小农户,农民种植合作社与拼多多电商相结合的方式,很好地帮果农提供了一个畅通的销售渠道。

     天水邮政和拼多多合作助力众诚旺农业种植合作社,是另一个例子。

     田新丰是天水市秦州区太京镇马家窑村一位普通的80后,平时以开出租车为主要职业,农忙时节在家种植樱桃。近十年来,太京镇大力推广产业价值更高的天水大樱桃。和许多年轻人一样,田新丰将自家山上十余亩地全部种上新品种。大樱桃生长期短,每年5月下旬至6月下旬成熟,樱桃果实采摘后,常温下存放不超过3天就开始变质腐烂,往往只能在本地周边迅速消化。供求信息的不均衡和狭小的市场,让小农户年年都面临“卖难”的问题。

     拼多多携手邮政助力合作社,开创电商乡村振兴新模式

     拼多多携手邮政助力合作社,开创电商乡村振兴新模式

     ▲拼多多平台的天水邮政精准扶贫官方店(左),帮助天水本地的农民把以前只能在本地销售的天水大樱桃(右)等农产品,卖向了全国大市场。甘天/摄

     2019年樱桃成熟时,为帮村民邮寄通过朋友圈卖出的樱桃,田新丰成了邮政快递的代办员。但朋友圈销售的樱桃毕竟很少,小农户不得不低价卖给收购商,卖不出去的樱桃,只能眼睁睁的烂在地里。

     为了“抱团闯市场”,2019年底,田新丰与其他村民一同成立了众诚旺农业种植合作社。这时,拼多多天水邮政精准扶贫官方店的运营团队找到了田新丰,主动表示愿意为其销售樱桃。一方有货源,一方有销售渠道,双方迅速达成了合作意向。当年,拼多多平台通过预售,就将合作社社员们的樱桃销售一空。以前只能在本地消化的天水樱桃,卖向了全国。

     2020年,邮政的拼多多店铺继续与众诚旺种植合作社合作。在销售完合作社农户樱桃的同时,田新丰还主动联系运营团队,帮销马家窑村其他樱桃种植户的樱桃近3.75万斤。

     带动共同富裕,助力乡村振兴

    “合作社能把分散小农聚合起来,助农户把一亩三分地种好、卖好,邮政有遍布全国的业务系统,有造包裹的业务需求和扶贫的社会责任,拼多多因农而生,深切体会到小农户的难处,非常愿意参与和推动这样的多方合作。”拼多多相关负责人说。

     自愿入社、自愿退社的农民专业合作社,实现了十九大报告提出的“小农户和现代农业发展有机衔接”,是从我国大国小农的基本国情出发作出的顶层设计。自2007年出台第一部合作社法以来,在免税、补贴等政策鼓励下,中国大地上的合作社如雨后春笋般出现,形成了农民合作的热潮。

     这些合作社,相当一部分搭上了新电商的高铁。作为国内最大的农产品上行平台,拼多多探索出“农地云拼+产地直发”的模式,以电商+合作社+公司等方式,推动农民专业合作社跑通从产到销的产业链条,将农产品由过去合作社到批发商的“产销对接”,转变为农产品直接面对消费者的“产消对接”,推动合作社发展壮大,助力农民社员分享销售环节的利润,并通过多多大学免费培训,帮助合作社发展数字农业。

    “相对于二百多万的总数,通过电商直连全国大市场的合作社还明显偏少,规模往往也不大。拼多多鼓励合作社直接开店,也正在通过与邮政等机构合作,通过助销合作社产品,将更多合作社纳入电商产业链,推动合作社‘强身健体’、扩大规模,带动更多农民共同富裕,为乡村振兴贡献一份力量。”拼多多相关负责人表示。贺利花

    作者:贺利花 来源:百姓中国周刊
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