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    同样来自山东,拉面哥的老乡给大衣哥老乡上了一课!

    时间:2021/3/11 9:48:35

      核心提示: 俗话说:“高手在民间”,这句话一点也不错。 很多时候,之所以民间高手不被人们所熟知,就是因为缺少一个舞台。给他们一个舞台,他们做的可能也不比高手差。 近段时间,山东的拉面哥火了,火到什么程度呢?已经不仅仅是全国各地的“妖魔鬼怪”过去蹭流量了,而是多家官媒专门过去报道了。 这已经不是火的问题了,而...


      俗话说:高手在民间,这句话一点也不错。

      很多时候,之所以民间高手不被人们所熟知,就是因为缺少一个舞台。给他们一个舞台,他们做的可能也不比高手差。

      近段时间,山东的拉面哥火了,火到什么程度呢?已经不仅仅是全国各地的妖魔鬼怪过去蹭流量了,而是多家官媒专门过去报道了。

       同样来自山东,拉面哥的老乡给大衣哥老乡上了一课!

      这已经不是火的问题了,而是一种得到官方认可的现象级网红

      相信大家已经看到过很多关于拉面哥的报道,我们这次就从商业模式的角度来分析一下拉面哥的村民,他们也是一群厉害的商业模式高手,这种思维值得每个村子学习。一旦某个村子出现网红之后,立马就可以将这种模式复制粘贴过去,为附近的村民创造最为直接的经济效益,这是大家都愿意看到的事情!

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      拉面哥风头盖过了大衣哥

      只要人们一看到拉面哥家门口的盛况,很容易就能联想到同样位于山东的农民网红大衣哥。

      大衣哥因为登上过央视的星光大道,因此,知名度一直较高。只是通过央视出名的大衣哥依然过着成名前的日子,大部分时间都待在家里。

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      尽管大衣哥保持着低调的心态,可是大衣哥的村民却让大衣哥伤透了脑筋。自从出名之后,很多村民就以各种名义来大衣哥家借钱,都是借了不还的那种。

      村民为什么会这样想呢?因为他们认为大衣哥出名之后怎么着也能赚个几千万吧?自己只借三五万,大衣哥还是拿得出来的,甚至这点钱对他来说就是九牛一毛。

      如果大衣哥不借钱给他们,他们就开始各种造谣大衣哥,更有甚者直接辱骂大衣哥。

      在大衣哥明确拒绝了村民们的各种要求之后,村民们便开始天天围绕着大衣哥进行直播,大衣哥几乎没有任何个人隐私,这也对大衣哥造成了很大的困扰。

      我们再反观同在山东的拉面哥,这里的村民却表现地非常成熟,很多村民也具有非常敏锐的商业嗅觉。

      首先,村干部带头给村里扩建了免费停车场,清理了路上的垃圾等等;

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      其次,村民们并没有傻傻地从拉面哥身上赚钱,而是围绕着拉面哥现象背后的需求进行深层次开发。

      以前拉面哥的村门口只是非常简陋的一个拉面摊而已,不过在村民的积极参与下,已经变成了一条集市。有卖饭的,也有卖玩具的,还有摆摊套圈的,已经是一个小型的商业生态。

      拉面哥在刚火起来的时候表示,自己每天的压力太大了。可是在适应了被粉丝包围的环境之后,拉面哥直言:希望自己能一直活下去,让村民们都能多赚一点钱。

      拉面哥与村民的互动形成了良性的循环,最终皆大欢喜!

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      拉面哥背后的商业模式解析

      刘强东曾经抱怨过国人做生意的模式,他表示,中国人做生意有个特点,只要你的生意好,别人就会嫉妒你,很快他们也会来做这个生意,而且价格比你便宜。最终随着同行竞争越来越多,大家就都没有利润赚了。

      回顾一下大衣哥的村民,其实走的就是传统的中国商业模式。他们从来不想着围绕着大衣哥做一个生态,而是疯狂地在大衣哥身上薅羊毛,最终两败俱伤。

      再来看拉面哥带动村民致富的商业模式,其实就是一个非常犹太式的成功模型。

      相信我们之前都听过犹太人做生意吧?假设你在旁边开了一个加油站,非常赚钱。此时你的犹太邻居看到了,他并不会立马去开一个加油站,而是去旁边开一家餐馆。紧接着,宾馆、KTV、超市等则会渐渐出现。久而久之,这就就会成为一个新的商业中心。

      同样,拉面哥的村庄就是运用的这个模式。不过还在此模式上升级了,我们细数一下拉面哥村庄具体运用了哪些商业模式吧?

      第一、网红模式。无网红,不流量;无流量,不商业。当前社会,所有的商业体,都是凭借着流量赚钱,没有流量就难以在当前这个社会获得巨大成功。而流量的高级模式,就是成为网红。

      通过网红自然能够吸引到很多想要成为网红的人。这些人来了之后,不可能不吃不喝不休息吧?

      换句话说,只要能够吸引一批人前来,自然就不会差钱。

      第二、免费模式。拉面哥火了之后,自然会有很多人蠢蠢欲动,想要过来。可是假设这里除了拉面之外,什么都贵的话,自然会吓退那些潜在客户。而村干部则直接为粉丝们扩建了免费停车场,这就会吸引很多邻村的人过来。此外,这里还有免费的茶水供应,更加凸显了山东好客的特点。

      第三、生态模式。村民们并没有因为拉面哥卖拉面火了之后都去卖拉面,而是开展了各种各样的买卖。甚至还有村里把自己家里多余的房间贡献出来,成为了民宿,休息一晚上只需要30元。通过生态的构建,会让那些想要来蹭流量的人获取更多的便利和素材,这都是好事情。

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      其实,未来,每个乡村都应该出来一个网红,这样不仅可以体现各地的风土人情,还能让村民们多赚钱,非常划算。不过在成为网红之前,各村都要以拉面哥的这个商业模式为模板,在此基础之上,可以做一个升级,努力为大家创造更多的财富!

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    作者:胡华成 录入:hebeiczhou 来源:胡华成
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